河南郑州：探索“彩票”跨界融合 赋能终端便民新形式

为进一步积极稳固渠道控制力、拉近客我关系，河南省郑州市西城烟草分公司以“持续深入贯彻‘三勤’理念活动”为契机，深入市场，聆听商户心声，积极探索“卷烟+彩票”的销售模式，增加零售商户赢利点，提升零售商户盈利水平。

通过消费群体画像，西城分公司营销人员深入市场，对大型的成熟小区周边进行市场调研，挖掘商户的潜在需求，引导商户增加体彩兼营模式，实现经营多元化。在推进过程中，西城区分公司充分利用商户店铺的有限空间，进行销售环境的改造。

公司以消费数据为依据，精准把握卷烟与彩票之间的重合消费需求，为消费者提供一站式购物体验，让随手购彩、顺手买烟成为新的消费习惯。

目前，辖区已有多个零售商户在彩票兼营业务上顺利起航，并取得了一定成效。经过近期的消费数据显示，这些店铺通过融合销售模式，店铺盈利水平都有了提升，让周边消费者顺手买烟、随手购彩成为一种消费习惯。  

（图为加入彩票销售的零售客户）

未来，西城分公司将继续深入推进“三勤”理念贯彻落实，在跨界融合的大趋势下，保持创新精神，不断寻找新的增长点，做好终端升级文章，实现客我共赢。