破天荒！出口烟一手“因人成事”

破天荒！出口烟一手“因人成事”

近些年来，中国烟草出口产业取得了举世瞩目的成就，但一直以来却有一个梗阻难解——一手出口的瓶颈。出口烟一手是指由中国烟草企业直接向海外销售产品，绕过代理商或中间商。这种模式的好处显而易见：一是利润最大化，二是掌控渠道，三是树立品牌形象。然而，由于种种原因，中国烟草企业长年无法实现一手出口。

直到目前，这一行业难题终于被打破。某烟草企业率先开启一手出口之路，打破了传统模式的束缚，开创了中国烟草出口的新篇章。

“因人成事”的破局之道

一手出口的破局，离不开一个关键人物——某烟草企业海外销售负责人周明（化名）。周明是一位资深的行业专家，具有丰富的海外市场经验。面对一手出口的难题，他没有退缩，而是从根本上寻找解决方案。

周明敏锐地意识到，一手出口的瓶颈并非技术性问题，而是社交问题。海外烟草市场早已被成熟的代理商垄断，他们拥有深厚的渠道关系和客户基础。要撼动他们的地位，必须从人际交往入手，建立信任和合作关系。

于是，周明转换思维，不再一味地推销产品，而是主动接近海外代理商，了解他们的需求和困难。通过耐心沟通和真誠合作，他逐渐赢得了他们的信任和支持。

“攻心为上”的销售策略

周明并未满足于打开局面，他继续深耕海外市场，全面推行“攻心为上”的销售策略。他认为，海外客户最看重的并不是价格和产品，而是人情和服务。

周明经常深入一线市场，与客户面对面交流，了解他们的反馈和建议。他始终以客户为中心，量身定制解决方案，满足他们的个性化需求。这种用心至深的营销方式，让中国烟草产品在海外市场迅速打开销路。

“因人成事”的深远影响

某烟草企业的成功破局，不仅为中国烟草企业一手出口树立了标杆，更对整个行业产生了深远的影响。

首先，它打破了代理商垄断格局，为中国烟草企业进入海外市场提供了更多渠道和机会。其次，它改变了传统的销售思维，强调“人”在营销中的重要性。第三，它树立了中国烟草品牌在海外市场的良好形象，为后续的品牌建设奠定了坚实基础。

“因人成事”的启示

某烟草企业一手出口的成功，带给我们以下启示：

* 社交是商业的基石：在任何商业活动中，人际关系都是成功与否的关键因素。建立信任和合作关系，是打开市場大门的钥匙。

* 客户至上是永恒的法则：了解客户需求，满足客户期望，是企业营销的永恒准则。只有以客户为中心，才能赢得市场。

* “攻心为上”的营销利器：用心服务，真诚合作，不仅可以赢得客户的认可，更能建立长久的合作关系。

* 人才是企业发展的核心：优秀的专业人才，是企业发展的宝贵财富。发挥人才优势，挖掘人才潜力，是企业取得成功的关键。

中国烟草出口产业的发展，离不开一个个“因人成事”的故事。相信在今后的发展中，会有更多的人才涌现，更多企业突破自我，为中国烟草出口产业再创辉煌。