合作共赢促发展

4月7日晚上，山东省烟台市福山区振华街喜事汇会馆老板邹梦莹和宏阳超市老板林玉红正在为顾客的婚礼做策划方案。近期，结婚的人比较多，邹梦莹、林玉红既要充分考虑顾客的需求，还要融入一些独特的创意，所以经常忙到深夜。

振华街是一条新改造的街道，地理位置比较偏僻，周边小区入住率不高。宏阳超市是振华街上唯一一家零售店。“当时选择在这里开店，是觉得这里是新开发的区域，能抢占先机，没想到顾客不多，生意一直不景气。”林玉红说。当时她从某大型超市区域经理的岗位上辞职，本想着自己做老板能赚更多钱，没想到创业路上困难重重。

2021年9月，邹梦莹的喜事汇会馆开业了，紧挨着宏阳超市。相处一段时间后，年龄相仿的林玉红和邹梦莹成了无话不说的朋友。有一次，邹梦莹向林玉红说起了自己的困境。原来，喜事汇会馆的总店在福海路，由邹梦莹和好友孙琳共同经营，生意比较红火。后来，邹梦莹在振华街开了分店，但上门举办婚宴、生日宴的顾客并不多，生意一直不景气。

邹梦莹的讲述给林玉红提了个醒：办喜事要用烟、酒、饮料等，如果两人合作，说不定可以摆脱经营困境。

林玉红的想法得到了邹梦莹的认可。在邹梦莹看来，与林玉红合作，既可以满足顾客用烟、用酒需求，还可以实现客源共享，是个绝妙的主意。

共识达成了，林玉红和邹梦莹就在策划方案上下功夫。她们到上海、广东等地学习，虚心请教、认真记录，回到烟台后加以琢磨、讨论，再融入各自的想法，做到既有创意又能带给顾客实惠。林玉红下架了部分日用商品，将店铺打造成以销售中高档卷烟、酒水为主的零售店。两家店铺联手推出了多种套餐，并且提供满额赠送蛋糕等增值服务。

如今，两人商讨起来更加默契，方案制定得也越来越完善，顾客数量逐年增加，生意越来越红火。

作者单位：山东烟台福山区局（营销部）