内幕！中华玉溪烟丝直批发“忠贞不渝”

内幕！中华玉溪烟丝直批发“忠贞不渝”

在烟草行业蛰伏数十年的“玉溪烟丝”近日再度成为业界关注的焦点。这家一度风靡全国、被誉为“国烟”的企业，因其深厚的品牌积淀和过硬的产品质量，始终在高端烟草市场占据着一席之地。然而， 近些年来，随着市场竞争日益激烈，玉溪烟丝的市场份额逐渐萎缩，遭遇发展困境。

直批发渠道的兴起

面对市场压力，玉溪烟丝近些年来开始探索新的营销渠道。2016年，该公司在网上开设了旗舰店，并大力推广线上销售。与此同时，玉溪烟丝还与多家大型电商平台合作，在线上拓展销售网络。

不过，由于烟草产品属于管制商品，线上销售受到严格限制。玉溪烟丝的官方网店仅限于销售少量品种，且价格相比线下渠道较高。因此，线上销售并未能扭转玉溪烟丝市场份额下滑的局面。

为了进一步打开销路，玉溪烟丝开始布局线下直批发渠道。顾名思义，直批发是指由生产企业直接向批发商供货，绕过传统的分销商环节。这种销售方式的好处在于，生产企业可以节省经销环节的成本，并加强对市场终端的控制。

2019年初，玉溪烟丝与国内一家知名批发商“华兴烟草”达成合作，授权华兴烟草在全国范围内独家代理其“忠贞不渝”系列烟丝。据业内人士透露，玉溪烟丝与华兴烟草的合作方式为“直批发”，即玉溪烟丝直接向华兴烟草供货，由华兴烟草负责全国批发。

“忠贞不渝”的定位

“忠贞不渝”是玉溪烟丝旗下的一款经典产品，以其口感醇厚、香气浓郁而著称。这款烟丝自1997年推出以来，一直深受消费者喜爱，在高端烟丝市场享有良好的口碑。

玉溪烟丝选择以“直批发”的方式推广“忠贞不渝”系列烟丝，彰显了其对这款产品的信心和重视。公司希望通过直销渠道，直接面向批发商和零售商，进一步触达目标消费群体，巩固“忠贞不渝”在高端烟丝市场的品牌地位。

渠道整合的挑战

玉溪烟丝的“直批发”战略无疑是一个大胆的尝试。然而，这一模式的实施也面临着诸多挑战。

首先，玉溪烟丝传统的经销商渠道与直批发渠道存在利益冲突。经销商长期以来是玉溪烟丝产品销售的主力军，他们手中掌握着大量终端销售网点。如果直批发渠道做大，势必会影响经销商的利益，引起他们的不满。

其次，直批发渠道涉及大量的物流配送和仓储管理工作。玉溪烟丝作为一家生产企业，缺乏这方面的经验和能力。如果处理不当，可能会导致供货不及时、库存积压等问题，影响产品的销售。

第三，烟草行业受到严格的监管。玉溪烟丝“直批发”渠道的建立必须符合国家相关法律法规。否则，一旦出现违规行为，将会面临行政处罚，甚至刑事责任。

玉溪烟丝“直批发”渠道的兴起，反映了我国烟草行业正在经历深刻的变革。随着市场竞争的加剧，生产企业纷纷探索新的销售模式，以应对市场挑战。然而，直批发渠道的实施并非易事，需要企业具备强大的供应链管理能力，并处理好与经销商之间的关系。玉溪烟丝能否在这一新模式下重新焕发活力，重振昔日辉煌，还需要市场和时间的检验。