广西河池市局（公司）聚焦重点推进国产雪茄品牌培育

近期，广西河池市烟草专卖局（公司）聚焦重点，推进国产雪茄品牌培育工作。

聚焦销售数据，满足市场需求。建立一套零售客户分档标准，设定雪茄档位评价指标，根据后台销售数据，以季度为测评周期，动态开展零售客户档位调整，在此基础上，做好雪茄货源投放，切实解决国产雪茄“谁愿意卖、谁能够卖、谁卖得好”的问题。

聚焦培育重点，优化品规布局。突出国产手工雪茄培育，积极引进适销对路、市场良好、接受程度高的品规。同时，进一步加大在销品规进退管理力度，对在销品规开展定期评价，形成以国产手工雪茄为核心“引领”的梯次结构，扩大国产雪茄培育发展格局。

聚焦终端建设，抓实形象塑造。强化阵地建设，精准锁定目标客户，引导加盟终端、示范终端等类别客户在店内设置雪茄展示专区、养护设备，突出产品特色，全面营造国产雪茄培育氛围。

聚焦队伍素质，激发内生动力。强化营销人员和零售客户两支队伍建设，通过采取院校合作、现场教学、专项活动等方式丰富培训形式，提高培训针对性，积极探索构建雪茄培训体系，提升两支队伍雪茄品牌培育水平，夯实雪茄培育工作基础。