破天荒！raison香烟种类“东逃西散”

## 破天荒！raison香烟种类“东逃西散”

近年来，卷烟市场竞争日益激烈，传统烟草品牌面临着来自新型烟草产品的冲击，而作为知名卷烟品牌之一的raison，却出现了前所未有的现象：旗下香烟种类“东逃西散”，纷纷另立门户，各自寻求发展。

品牌战略调整：由“大而全”走向“精而专”

raison作为一家有着百年历史的烟草企业，曾经以其多元化的产品线著称。从经典款到创新款，从薄荷味到水果味，几乎涵盖了所有主流烟草口味。然而，近年来，这种“大而全”的策略却遇到了瓶颈。

首先，市场细分化趋势越来越明显。消费者不再满足于单一的产品，而是追求更个性化的体验，对不同口味、不同风格的香烟都有着不同的偏好。其次，新兴烟草产品的崛起，也对传统卷烟市场造成冲击。电子烟、加热不燃烧烟草等产品，以其低危害性、多样化口味和便捷性，吸引了越来越多的消费者。

面对市场变化，raison选择进行品牌战略调整，由“大而全”转向“精而专”。他们将旗下的香烟种类划分成不同的系列，每个系列专注于特定的目标人群和市场需求。例如，专门针对年轻女性市场的“花语”系列，主打低焦油、清香型；专门针对男性市场的“战神”系列，主打浓郁型、醇香型；专门针对高端人群的“尊贵”系列，主打进口烟草、独特工艺。

品牌授权模式：赋能独立发展，激发品牌活力

为了进一步推动品牌战略调整，raison还采用了品牌授权模式。他们将旗下部分香烟种类授权给独立的运营商，授权商拥有产品的生产、销售和品牌运营权。这种模式一方面能够减少企业自身运营成本，另一方面能够激发独立运营商的积极性，更好地适应当地市场需求。

例如，raison将“花语”系列授权给了“化名”公司，该公司专门针对年轻女性市场，在包装设计、营销策略等方面都进行了创新。近年来，“花语”系列取得了不错的成绩，成为raison品牌年轻化战略的成功案例。

品牌延伸：构建多元化生态，拓展发展空间

除了品牌授权模式，raison还积极拓展品牌延伸业务，构建多元化的生态体系。他们推出了与香烟相关的周边产品，例如打火机、烟灰缸、香烟盒等，并与其他品牌合作，推出联名款产品。

例如，raison与某知名服装品牌合作，推出了印有raison品牌logo的T恤、帽子等服饰。这些延伸产品不仅能够为企业带来新的利润增长点，还能提升品牌知名度，增强品牌价值。

未来展望：差异化发展，打造多元化烟草品牌

raison的“东逃西散”并非是品牌衰落的信号，而是品牌转型升级的必然趋势。通过品牌战略调整、品牌授权模式和品牌延伸业务，raison正在构建一个多元化的烟草品牌生态体系。未来，他们将继续坚持差异化发展策略，打造更多个性化的产品，满足不同消费者的需求，在竞争激烈的市场中保持领先地位。

当然，raison的转型也面临着一定的挑战。如何协调授权商与企业自身的关系，如何保证产品质量和品牌形象，如何应对新兴烟草产品的冲击，都需要企业认真思考和应对。但可以预见的是，在未来的市场竞争中，raison将以全新的姿态，展现其强大的生命力。