香烟“游击战”暗流涌动：批发商“说东道西”助力
近日，国内多家大型香烟厂家采取了一项备受争议的招商策略——招募批发商参与“说东道西”活动，意图突破传统销售模式，在竞争激烈的香烟市场抢占先机。
“说东道西”的运作模式
“说东道西”活动的核心在于授权批发商在既定区域内自行定价和分配香烟。厂家将烟草配额分配给批发商，由批发商根据市场需求和竞争情况制定销售策略。这种模式与传统的分级代理制不同，大大提高了批发商的自主性和灵活性。
批发商的利益诉求
对批发商而言，“说东道西”活动提供了丰厚的利益。首先，批发商可以根据不同区域的市场环境灵活定价，既满足了消费者需求，又能最大化利润。其次，自主分配权使批发商能够更好地协调供需关系，降低库存积压和资金占用成本。
对消费者和市场的冲击
“说东道西”活动对消费者和整体市场也产生了不容忽视的影响。一方面，批发商可以根据本地市场的实际情况制定差异化定价策略，满足不同消费者的购买力。另一方面，批发商之间的竞争加剧了市场价格波动，可能导致消费者购买成本的上升。
行业人士的担忧
尽管“说东道西”活动为香烟厂家和批发商带来了利益，但行业人士也提出了担忧。他们指出，这种模式可能会扰乱传统的分销体系，加剧市场混乱。如果批发商违背厂家指导，胡乱定价，不仅会损害品牌形象，还会助长走私和假烟泛滥。
监管部门的应对措施
监管部门也对“说东道西”活动保持密切关注。近日，国家烟草专卖局已下发通知，要求地方监管部门加强对批发商活动的监管，严厉打击价格违规和走私行为。
案例：化名“老张”的批发商
山东省济南市的批发商“老张”是最早参与“说东道西”活动的批发商之一。据“老张”介绍，他在获得授权后，根据当地市场调研制定了差异化的定价策略。在竞争激烈的区域，他采取薄利多销的方式，以极具竞争力的价格快速抢占市场份额。而在消费水平较高的区域，他则提高了售价，以获取更高的利润空间。
“老张”表示，“说东道西”活动给了他很大的自主权，让他能够根据市场变化及时调整策略，提高了经营效率，实现了可观的利润增长。
行业专家观点
行业专家刘刚认为，“说东道西”活动是一种创新的营销模式，但同时也存在一定的风险。批发商在制定定价策略时必须慎重考虑，既要满足消费者需求，又不能违反国家政策。监管部门也应该加强监管，引导批发商规范经营，防止市场混乱。
写在最后
“说东道西”活动标志着香烟市场竞争的进一步加剧。虽然该模式为批发商和厂家带来了利益，但也给消费者和市场带来了不确定性。监管部门的及时介入和行业人士的理性应对至关重要，以确保烟草市场的健康有序发展。
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